SIMDEF -
Simulación de Decisiones Financieras
Fue específicamente desarrollado para demostrar el uso de herramientas
sofisticadas y modernas en el ejercicio de la dirección financiera de una
empresa. SIMDEF concibe al financiero no sólo como comprador de dinero
dedicado a la composición de los pasivos, sino también como analista de los
fondos que deben usarse, su tamaño, crecimiento y asignación eficiente, así
como la estructura de los activos.
SIMDEF simula varios trimestres financieros de una empresa
manufacturera con un entorno financiero completo: pueden emitirse acciones,
usarse la banca paralela, emitir bonos, o redimirlos, calificar para
financiamiento a largo plazo, invertir en valores negociables, descontar
facturas de clientes ("factoring"), etc. El participante maneja en
equipo su empresa contando con gran número de datos financieros: balance,
estado de resultados, presupuestos y razones financieras, flujos de caja y
planes de reposición de activos así como la elección entre varios proyectos
de inversión de capital, y tres tipos de pronósticos a mediano plazo. Eventos
especiales de SIMDEF incluyen huelgas, incendios, y bruscas fluctuaciones económicas.
La toma de decisiones trimestral fortalece las habilidades de
los participantes en contabilidad administrativa y finanzas al requerírseles
una aplicación repetida de las herramientas y procedimientos de ésas
disciplinas. El modelo computa- rizado de SIMDEF usa relaciones de riesgo y
retorno. El costo de capital de una empresa depende de su rentabilidad. El
equipo ganador en SIMDEF es aquel que logra el mayor valor de la acción comun
en la Bolsa de Valores simulada.
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SIMPRO -
Simulación de Decisiones de Producción
SIMPRO no sólo es una simulación de producción sino también un texto muy práctico para desarrollar
habilidades en administración de producción y operaciones. Se cubren las técnicas
de programación de producción, análisis marginal, lotes óptimos EOQ, puntos
de reorden y ciclos sistemáticos de órdenes. La versión en Castellano
incorpora cálculos de eficiencia de producción en base a costos estandar. En
SIMPRO los participantes toman el papel de ejecutivos de producción en una fábrica
que produce 3 productos en dos etapas de 4 máquinas cada una. En la primera
etapa se prepara la materia prima y en la segunda etapa se dá el acabado pudiéndose
intercambiar los 3 productos de máquina a máquina. La demanda se atiende cada
3 días de producción mediante embarques y las decisiones que se alimentan al
modelo computarizado representan el programa diario de producción. Las
decisiones conciernen al control de inventario, la asignación de personal a máquinas,
la compra de materia prima, el control de calidad, mantenimiento de máquinas,
contratación de personal, entrenamiento de personal, asignación de productos a
máquinas, programación de horas de mano de obra por trabajador. El mejor de
los equipos de SIMPRO es aquel que consistentemente mantiene los costos más
bajos de producción.
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SIMSERV -
Simulación de Decisiones en Servicios
Desarrolla habilidades de toma de decisiones donde no existe el peso tecnológico de la función de
producción, sino más bien las enormes presiones del servicio constante.
SIMSERV simula el más alto nivel de de las organizaciones complejas de servicio
que tienen que operar sin errores 24 horas todos los días del año. SIMSERV
simula la toma de decisiones en tres hospitales (u hoteles) de una ciudad
mediana donde los directivos tienen que enfrentarse rápidamente a asuntos
fundamentales tales como cooperar o competir con los otros hospitales, ser un
hospital con objetivos de utilidades o puramente de servicio público. Aparte de
estas decisiones los participantes establecen niveles anuales de personal, la
tarifa de cuartos, la expansión y crecimiento de instalaciones, los servicios
extra, las unidades de cuidados intensivos y consulta externa, decisiones
financieras y de investigación de mercados así como las actividades de captación
de donativos. El manual para el participante permite la práctica en el uso de
herramientas cuantitativas de toma de decisiones tales como el uso de pronósticos
proyectivos, puntos de equilibrio, análisis de razones financieras, y análsis
de equivalencia o "trade-off".
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MARKLOG -
Logistica y Marketing Negocio a Negocio
MARKLOG escenifica todos los aspectos de la función de distribución física en una empresa
manufacturera desde el punto de vista de la concepción logística moderna. Los
participantes asumen el papel de Directores de Logística y tienen que
considerar el impacto de diversas estrategias logísticas sobre la empresa como
un todo. MARKLOG proporciona una oportunidad para tomar decisiones tomando en
cuenta los factores tradicionales tales como el costo y velocidad de entrega de
varios tipos y modos de transporte pero considerando igualmente el impacto sobre
las utilidades totales de la empresa. Los participantes tienen responsabilidad
sobre utilidades pues se les carga el costo de capital de los productos que
quedan en inventario o en tránsito. También deben controlar los niveles de
inventario en almacenes de recepción así como comprar en unidades, o en
bloques, espacio en medios de transporte.
MARKLOG concentra la toma de
decisiones en los costos implícitos y explícitos de la logística moderna.
Ocurren situaciones del mundo de los negocios tales como variaciones en los
tiempos de tránsito, pérdidas en los embarques y aleatoriedad en las ventas.
Los participantes determinan la cantidad de productos que se embarcan, en qué
modo o modos de transporte se transportarán. Pueden agregar espacio de
almacenaje alquilado o contratar espacios en bloques en carga aérea. Las
decisiones se toman para cubrir embarques durante las 4 semanas siguientes,
forzando a los participantes a planear a corto plazo. MARKLOG simula el mercado
de tintes donde compite un tinte natural producido en Perú con tintes químicos.
La mayor demanda de tintes proviene de la industria textil de Sao Paulo Brasil.
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TENPOMATIC
- Gerencia integral
Todas las funciones de una empresa están simuladas pues la simulación tiene por objetivo ensañar a integrarlas en un
todo coherente y equilibrado. Las empresas simuladas compiten en tres mercados
diferentes. La empresa, llamada Gidget, ha sido formada hace 3 años con un
capital de 100,000 acciones valoradas a $ 10 cada una para producir Tenpomatics
en una planta situada en uno de los tres mercados. La materia prima de los
Tenpomatics se ensamblan en Tenpomatics utilizando cuadrillas de tres obreros,
siendo luego vendidos por los vendedores que trabajan en las oficinas de venta.
Los participantes se enfrentan a un gran número de decisiones
inter-relacionadas, desde como organizarse para una gestión efectiva, hasta
como distribuir las ganancias de la empresa.
TENPOMATIC dispone de un completo juego de
resultados para el Coordinador incluyendo rankings trimestrales de equipos en
variables de desempeño.
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MACROAJUSTES
El
Dr. John A. Carlson, Profesor de Economía en la Universidad de Purdue,
autor del Manual que acompaña al simulador escribió porqué consideró
necesario un simulador para un curso de Introducción
a la Economía:
“Los
estudiantes son grandes escépticos. Quieren saber porqué deberían aprender lo
que el profesor piensa que deben aprender.
En un curso sobre Teoría Económica, esta reacción
puede venir no solamente de
los que tienen dificultad de captar el material,
y necesitan alguna explicación
para su falta de comprensión, sino
también de aquellos que encuentran los argumentos teóricos demasiado obvios.
Si se aceptan las suposiciones, las
conclusiones caen por su propio
peso. Pero entonces
¿ que hay de nuevo ?.
La
gente y no las funciones matemáticas mueven una economía. Todos lo sabemos. El
economista teórico también lo sabe, y sus teorías se desarrollan de las
suposiciones sobre el comportamiento humano dentro de los límites de las
restricciones del entorno. Y aún
así hay una brecha entre el mundo abstracto de la teoría económica y el mundo
real de nuestra experiencia, una brecha que puede frustrar al alumno nuevo en
estos avatares.
Este
manual está diseñado para ayudar a los alumnos a darse cuenta que
a ésa brecha puede tendérsele un puente. Se
logra esto a través de una economía simulada en la que los alumnos
mismos participan como tomadores de decisiones. La economía se construye sobre
la base de un modelo simple de teoría macroeconómica.
Durante su participación en la Economía
Simulada, los alumnos son capaces de (1) observar su propio
comportamiento y (2) encontrar una
explicación sobre el comportamiento de la economía. En esta situación simple,
se reduce la brecha entre las decisiones individuales y
una explicación teórica
sobre el porqué de los cambios que ocurren de modo
tal que ya no es abrumadora dicha brecha.
Una vez que el estudiante capta este enlace, podrá ver mejor el ángulo
de la teoría económica y luego proseguir a
formulaciones más complejas.
Este
Manual por lo tanto, es una introducción a
la Macroeconomía y a la Teoría Económica en general. Debido a que usa
una simulación, o juego computarizado, también
puede tomarse como una competencia amigable para descubrir quien puede manejar
una empresa mejor dentro de la economía simulada.”
Macroajustes
ha sido traducido al Español, con autorización del Dr. Carlson. Fue
reprogramado a Fortran 77, de modo que funcione en un ambiente Windows. Un nuevo
módulo especial de interacción para el profesor director de la simulación le
permite simular previamente, prescindiendo de tarjetas de control, antes de que
participen los alumnos. La simulación de la simulación, permiten verificar los
resultados que los parámetros macro impartirán a las empresas simuladas
participantes.
Cursos
recomendados: Introducción a la
Economía, Economía I. Análisis
del Entorno Macroeconómico.
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ADSTRAT
Fue
diseñado por el Profesor Marshal D. Rice de la Universidad de York en el Canadá.
ADSTRAT
es una simulación interactiva, basada en menús, capaz de acumular experiencia
en el uso de la Publicidad. Es la
versión actualizada del simulador AMCAAM publicado en el Journal of Marketing
Education (“AMCAAM: A Microcomputer advertising strategy game”, John D.
Leckenby, Marshall D. Rice Fall 1988)
El
simulador tiene un escenario muy realístico
para la toma de decisiones en marketing en el que los participantes
pueden aplicar los conceptos básicos
de estrategia de comunicación. El escenario permite que los participantes
compitan entre sí pudiendo compararse así los diferentes estilos de decisión
y estrategias utilizadas.
Objetivos
1.
Ilustrar la forma en que las
decisiones de los competidores afectan los resultados de las decisiones tomadas
por un gerente de una empresa así como la forma en que el conocimiento de los
resultados pasados puede ayudar en la toma de decisiones futuras.
2.
Enfatizar la interacción de la publicidad con el precio para determinar
resultados de ventas.
3.
Desarrollar comprensión sobre la relación entre porción de mercado y
utilidades neta en relación a diferentes estrategias de inversión
publicitaria.
4.
Demostrar como efectos de inercia (”carry
over”) pueden ser utilizados en la planeación de inversiones publicitarias de
un periodo a otro.
5.
Revelar el efecto de decisiones de texto y medios en relación a las decisiones
de asignación presupuestal y sus efectos posteriores en utilidades y ventas.
6.
Evaluar los estilos de decisión de los participantes haciendo este estilo explícito
a través de los resultados.
7.
En su versión más cuantitativa Adstrat demuestra:
·
el uso de probabilidad Bayesiana en las decisiones de asignación
presupuestal de publicidad,
·
la utilización de criterios intermedios múltiples de efectividad en la
selección de estrategias cretivas by de medios
·
el procedimiento para estimar distribuciones de exposición a programas
de medios
Organización
En
el escenario de ADSTRAT, tres empresas compiten
entre sí para desarrollar el mejor plan publicitario para un desodorante. Cada
empresa elige el mejor presupuesto publicitario, plan de medios, precio, y
estrategia creativa. La tarea
central de cada equipo de ejecutivos es el desarrollo de un plan publicitario
para su desodorante en el cual se especifique cuanto deben invertir en
publicidad, en qué medios, cual estrategia creativa
sería la mejor, y cual precio unitario fijar.
ADSTRAT analiza las decisiones publicitarias de los participantes y
estima las ventas en unidades, y en dólares, utilidad neta, utilidad bruta y
porción de mercado que hubieran recibido en la realidad. El ganador es la
empresa con la mayor utilidad neta acumulada al final del periodo de simulación.
ADSTRAT
simula tres periodos. Al final de cada periodo, cada
participante registra sus decisiones
en el formato respectivo. Se procesan luego los resultados y los participantes
los conocen por el mismo medio que registraron las decisiones. En base a ésos
resultados los participantes pueden cambiar su estrategia de publicidad para
el próximo periodo. El ganador se conocerá al final del tercer periodo.
Las
tres empresas comienza en las mismas condiciones publicitarias, financieras y de
mercado. El mercado consiste de “industrias” cada una formada por tres
empresas. Es recomendable que cada empresa virtual sea dirigida por tres
personas. El número de “industrias” depende entonces del número total de
participantes. Las tres empresas
simuladas compiten entre sí pero no entre industrias, aunque los resultados de
cada empresa simulada ciertamente serán comparables, pudiendo haber un ganador
general.
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